无论是用作独立疗法还是与处方药物和医疗器械联合使用，数字疗法都即将作为主流疗法而予以采用。Omada Health 和 Biofourmis 等企业已成为行业独角兽；随着 DTx（数字疗法）企业继续获得创纪录的融资，其前景会日益广阔。
因此，在本期 Shine 播客中，我们诚邀到三位专家进行探讨，与大家分享有关 DTx 的重要见解。他们从医疗科技企业、支付方、提供商和药企等不同角度分享了相关想法，并对商业模式和报销策略（可起到推动行为出现有效变化等作用）进行了探讨。与生活的多个方面类似，医疗保健服务的未来同样以数字化为基准。立即收听，了解具体原因。
利用 DTx 促进行为变化
Chris 在对话之初对数字疗法进行了定义：“用于协助治疗特定疾病或病症的数字解决方案。通常情况下，此疗法可分别与药物、医疗器械联合使用，或同时与两者联合使用。”它的一项重要优势在于：医疗保健服务提供商 (HCP) 可远程追踪患者依从性并做出干预。
数字疗法可有效推动患者在行为上做出正向改变，这一点尤为突出。同样地，它在以下方面已发挥显著功效：管理和治疗糖尿病和高血压等慢性病，以及改善心理健康和睡眠质量。训练练习、程序、饮食支持和生活方式管理均属于 DTx 产品的范畴。
Bozidar 表示：“在美国的医疗保健服务费用中，86% 与通过行为变化可予以治疗或缓解的病症有关。” 于他而言，数字疗法产品无疑是合适的解决方案。“如果全球收费最贵的医疗保健体系的大部分费用（以万亿计）可通过促进正向的行为变化而大幅缩减，那么这一方向值得探索。”
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DTx 与药企存在的关联
最初，数字疗法市场的增长对诸多药企构成了挑战。无药疗法与药企的核心业务似乎处于对立状态。所幸，过往几年，DTx 与药企呈现出互补局面。并非非此即彼，而是两者共存。
而且，数字疗法的诞生，会推动药企应对重大挑战。例如，据《内科医学年鉴》(Annals of Internal Medicine)，高达 50% 的慢性病药物并不视作处方药。这部分药物每年的费用分别达到 2500 亿美元（就美国而言）和 6370 亿美元（全球范围）。凭借 DTx，药企可构建全新的医疗保健方式来改进依从性和成效。
但是，正如 Bozidar 所说，要利用此类机遇，需采用不同的思维和思考方式，“一个在药企工作长达 20 年的人，会以特定视角看待改善健康这一过程。需经历漫长的产品开发周期（长达 10 年），要执行研发并面临产品调整方面的难题。借助软件，开发周期会显著缩短，成本会大幅降低，而且你还可对产品进行微调。”
在构建数字疗法商业模式时，你需确定多个问题，包括：
- 此产品是在开具处方前还是在开具处方后使用？
- 是以独立药物还是联合药物的形式推出？
- 在对生物药品进行推广营销时，此产品是否有助于提升自身的竞争力？
- 可通过哪种方式预测商业价值，并向管理层和其他利益相关者展示这一价值？
- 团队成员是否配置到位，确保解决方案切实可行？
最重要的是，DTx 会成为药企的强效工具，可提供价值、改进效率并助力药企在市场中脱颖而出。而入手点在于采取正确的产品策略方法。
个性化、消费化和报销策略
医疗保健服务的个性化和消费化程度与日俱增。例如，十年前，或者就在五年前，佩戴心率追踪器的人有几位？DTx 是这一重要趋势的关键使能因素。
Patrick 谈到了应用 DTx 改善睡眠指标的场景，“安眠药是一个非常合适的示例。许多患者如果有机会获得定制服务，可减少服用剂量，倘若我们可提供与之配对的硬件和传感工具，则更加如此。”
这直接引向 DTx 制造商面临的最为重大的一个问题：报销。如 Patrick 所提问，“为了报销需额外留存证据及提供参与度相关资料，作为一家 DTx 初创企业，如何在这一点上与消费者驱动型方法相抗衡？”
这一问题没有标准答案。这三位专家分享了各自的方法。对多个不同的可用方法进行探讨，至关重要。以下方法在过往难以实现，但是在逐渐推动之中：通过 CMS（美国 Centers for Medicare & Medicaid Services）。如 Bozidar 所说，还可采用这一方法：遵循 Livongo 和 Armada 的模式，与大型用人单位及其 HR 部门合作，“以福利、健康和预防计划的形式提供此类产品，从而助力用人单位改善员工健康、提升员工士气。”但是，这一方法本身会构成一些挑战：需拥有大量销售人员、需进行巨大投入，同时需确定终身价值是否高于获客成本。
于 Patrick 而言，他认为远程患者监测、“利用远程医疗以及由医生主动为患者提供服务，可作为短期可行选择，推动此领域的发展。”
Chris 则强调了拉式营销对于获得临床医生支持的重要性。他从 Star 所做研究和产品开发中发现，“HCP 对这些类型的工具存在些许质疑，不太情愿采用、使用此类工具。”因此，“在最初采用直面消费者的模式以及市场进入解决方案”，更为合适，便于患者看到价值所在。“这一点有利于提高关注度并提升意识，从而让医疗保健专业人士看到这一解决方案可助力其改善医疗保健成效。”
开始构建大胆创新的 DTx 产品策略
数字疗法工具可显著、高效改善饮食、锻炼、睡眠、心理健康等问题，助力所有用户过上更加健康的生活。如我们专家所述，“这是个绝佳的机会吸引用户保持良好习惯”，我们不会高估其影响。
这三位专家针对 DTx 分享了诸多宝贵见解，而这些不过是冰山一角。他们继续对以下主题进行了探讨：心理健康数字疗法趋势、远程患者监测、克服应用中存在的阻碍、将数据集成至 EMR 的重要性以及其他相关话题。收听本期完整播客，开始简化 DTx 产品开发方法。
